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P2P网络借贷平台哈哈贷重生各家混战流量渠道对P2P网贷平台来讲真的那末重要吗

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来源: 作者: 2019-05-17 14:27:46

1 : 各家混战,流量渠道对P2P网贷平台来讲真的那末重要吗?

在当下P2P网贷快速发展、竞争剧烈的环境下,很多平台的运营人士,上到平台开创人,下到平台的推行人士都积极寻觅外部的推行渠道,都去重金厮杀,争取互联网流量,那末流量对P2P平台真的最核心的么或说最重要的么?

流量为王1度是互联网创业者的口号,在当下P2P网贷快速发展、竞争剧烈的环境下,很多平台的运营人士上到平台开创人,下到平台的推行人士都积极寻觅外部的推行渠道,认为自己有足够的流量来源,平台不管怎样1定可以快速的做起来,在这类理念下,有的平台不管资金是不是充裕更是抛出重金去厮杀,争取互联网流量,那末本日笔者就想跟大家探讨1下,在当下P2P网贷发展的环境下,流量对P2P平台真的最核心的么或说最重要的么?

P2P网贷发展至今,可以说历经很屡次洗礼,从最开始的无人问津到现在处处是在谈论,从最开始的质疑与诋毁到现在的遍地开花,从最开始普遍的低本钱、高效益到现在的高本钱低效益。不管到现在大家对P2P发展是怎样看待,但是作为P2P网贷老兵,看着行业走到这1步实属不容易。

但是在当下,笔者又看到很多创业者在逐渐堕入困局,逐渐误入歧途,笔者本日必须的跟大家1起探讨1下,在当下对P2P网贷平台发展,甚么是最重要的,特别是对那些小平台,如何在浪潮中生存下来,勿要堕入流量争取恶战的困局里。

第1、 平台要找到自己的定位,切忌做自己办不到的事

在互联网的世界里,很多东西看似美好,实际上却抓不到,更没法准确的掌控,就算是非常利害的互联网人材,也根本没法给你说他能判断第1步带来的结果。比如对1个新平台,他敢说我花掉100万,带来多少许有功效户。为何,由于对互联网运营最重要的不单单是花钱推行就可以办到的,特别是在当下,平台是甚么背景,平台有甚么产品,平台有甚么体验,这都直接关系到平台的发展。

如果1个普通平台,没甚么公信力强的企业做背书,产品又不是那末符合互联网投资人需要,然后本身的互联网体验又不高,你说花在多钱又有甚么用,除引来大量的羊毛客。还有在目前情况下,国企、上市、银行背景的平台多得是,他们的产品有很多也不错,最少在互联网投资人来看不错,产品保收益,年化收益在15%以上(且不管他们为什么这么高,跟民营平台1样乃至比1般民营小平台还高),那末作为1个这个行业的投资人,我为什么拿出自己资金去投资你那没法信赖、产品又不好的平台。

其次,对大部份平台,其实平台也没有那末多的资金去杀入流量争取战,那末你拿出重金去厮杀,或许1时被羊毛客或市场流量表象所迷惑,但是后续1旦没法到达理想状态该怎样办?平台这个时候就没有过剩资金去运营下去,接着还可能造成平台去挪用用户的资金去发展,触及背法事件。

接着,笔者还得给大家说,互联网虽然面向用户群体比较宽泛,没有地域、群体、性别等限制,但其实不是所有的用户都是平台需要的,如果找不好定位就去乱撒网,就像大海捞鱼1样,怎样可能找到本身需要用户。

第2、平台要重视本身的修炼,不要盲目跟风

走在大街上,我们常看到大街上有各种快餐店,特别是上去,上班办公区附近,快餐店可谓是众多。虽然作为上班族,很多时候都知道快餐吃多了不好,但是由于吃饭是必不可少的,所以大家还是会选择去,选择去自己认为比较好的快餐店吃饭。对快餐店呢,由于竞争剧烈,由于1天只有中午1顿饭是最可以取得大量客户的机会,也是可以保证店面盈利的机会,因而就会想起各种招数来吸引顾客,比如免费送汤、送饮料、打折等手段。

笔者之所以会举上面这个例子,那是由于随着互联网信息愈来愈繁多,愈来愈同质化,愈来愈类似于快餐,因此很多人就把互联网文化说成是快餐文化,看到了会腐蚀大脑,因此愈来愈多人提倡读书。

那末在当下P2P网贷平台也是1样啊,不管是从平台的名称、简介,接着到平台体验、风格设计、产品模式、再到新媒体的微博微信,大家也愈来愈觉得审美疲劳,乃至更可悲的是现在愈来愈多的平台开创人在思惟上愈来愈落后,还不如早起的P2P平台开创人,对P2P平台愈来愈片面的看待,愈来愈孤注1掷,愈来愈跟风操作,1味的歹意抄袭。从没有没发现对互联网平台而言,甚么是最重要的,甚么是对1个创业型的P2P平台发展最需要的。笔者想针对此说出几点看法:

1、平台管理架构上要简化、充分授权与分享

不管平台老板出身是多么的高大上,切记用人不疑疑人不用。如果你1旦用了人作

为公司的运营,就要给他权限,现在愈来愈多的运营人士集会的时候说自己所在平台处处受限,致使自己没法发挥手脚,平台老板自认为自己天下无敌,总是指手画脚,有时候还直接下达命令,致使公司团队莫衷一是。

另外对1个新成立的平台,最好不要弄太多的部门、太多的甚么流程。1切以简化为标准。人都是有惰性的,障碍太多,可能第1次还行,但是第2次人就会抱有多1事不如少1事,另外从时间上会减慢公司的脚步。

最后要学会分享,现在这个社会纯洁的职业经理人时期已愈来愈少了,那末既然是合伙人,老板就要做到合伙人的身份,不要在事情产生之前自己轻易下决策,事情出后果了再找合伙人解决乃至直接拿合伙人出气,那这样的平台谁呆的下去。

2、正确看待P2P网贷平台部门结构与运营岗位

我记得很多平台在成立之初,都会找1个运营人士作为公司的负责人,有的公司为了显示这个人重要给予COO,乃至CEO的角色,最少也是个运营总监。但是很多平台在实际的操作上,很多人士发现自己成了1个推行主管,或说互联网推行负责人,肯本不是甚么运营总监,更别提COO、CEO了,为啥,自己只负责推行部,好1点的公司再配1个文案策划,再好1点公司再把客服部交给自己。而最最重要的技术部,却离自己很远。

前1阵子,恐龙哥哥遇到1个平台的COO,跟我抱怨,说自己只管理推行部,下面有推行文员和文案策划,其他的自己都不负责,而每次老板都过来指责自己说为何投资额度达不到要求,但是从推行的角度他已做好了,比如百度指数、流量等。这就是明显的没有弄清楚运营岗位与公司部门结构的关系。

运营是甚么,从的大角度跟公司的任何1个部门都息息相干,如果范围缩小的话,对P2P平台而言,最少要有话语权负责推行、策划、品牌、技术、产品体验的职能,由于这跟平台投资人直接息息相干,要末公司就直接招聘1个推行负责人,有公司老板直接既是董事长兼CEO,又是运营负责人。否则1切后果应当是平台老板负责,他是罪魁罪魁。

3,正确看待平台体验与产品设计

互联网平台,虽然走得是互联网线路,但是平台本身的功底也是用户看中的1点。就像小米手机,就算营销做得再好,如果手机的质量不好,那1定会被市场淘汰,说不定还会引来用户的1片骂声,适得其反。

那末这个时候我们就会明白了,在我们大力推行P2P平台的时候,除却流量外,还需要重视甚么。那末对本身的功底,就在这1块了,特别是当下存在歹意抄袭的环境下,平台不可能说那个模板说着抄袭某个平台设计风格,就用大量资金做流量就可以做起来的。

第3、正确看到流量渠道对平台的作用

P2P网贷平台,在发展的时候,龙哥还是那句话,1定要多想想投资人的需要,多想一想当下的环境下,投资人最关心甚么,往深入想,不要1来回答就说安全、利率甚么的。这太宽泛,投资人也绝对不单单关心这两点。

互联网时期,已不是10年的环境,P2P网贷也不是2年前乃至是3年前的环境,对1般P2P平台创业者,不要盲目的看到当初马云的余额宝,瞬间爆发,也不要简单的看到陆金所人家期限那末长,利率那末低就哗哗的做起来了,名望还很大。自己也能模仿人家去那样做。更别简单的认为人家的流量大,就稀里哗啦的起来了。还要深入的思考问题,比如起步的时间、背后的公信力、当时的环境、名誉的积累、后面的资源的积累等等1系列的后盾支持,才会有现在的大发展。

我相信很多做过流量的运营人士应当知道,有些时候就算流量再大,就算拿到注册用户的手机号再多也没用,后续跟不上根本没法转化为有功效户。恐龙哥哥不算是行业的最精英人士,但是恐龙哥哥至今可以说甚么渠道都用过:电商、社交、论坛、游戏频道、竞价、dsp、门户网站、网盟、分类信息网、新媒体等等,多的说不清了,甚么又CPA、CPS、CPC的,太了解这些渠道对P2P平台的价值了。

寻觅本身用户,就要了解本身的用户需求,更要知道用户的聚集处,只有我们静下心来,渐渐的去想、去总结的时候,我们自然就会发挥本身的优势,而那个时候流量自但是然就来了,因此对平台,1定要正确的看待流量渠道对P2P平台的作用。

2 : 很火也很乱,P2P网贷平台的中国式生存

任何1个商业模式的产生,终究服务的仍旧是商业本身。P2P平台理想的状态是成为1个电子商务平台,买卖的商品是“贷款”或“债权”。

文/梅挺

近来,继阿里巴巴以后,国内的电商巨头们,如京东、苏宁等,也强势参与互联网小贷业务。接着,券商、保险等纷纭踏足,争先恐后。那我们就来讲说很火也很乱的P2P网贷。

当今的网贷平台犹如过江之鲫,浩浩荡荡,不下千家,跟团购1样,号称千团大战,也不为过。平台之间资本背景、股东实力、风控管理、产品设计、技术气力、客户服务、营销手段等等,全面竞争,情状惨烈。1家倒下去,1家又站了起来。而近期频发的P2P网贷平台“跑路”事件,给人们敲响了警钟,大大揭穿了P2P行业的乱局。

中国化的P2P网贷

P2P,这类诞生于英国,发展于美国的个人借贷商业模式,到了中国,则演化出不同的生存状态。

尽人皆知,P2P的兴起,1方面是为了提高借款人的投资收益率,取得比固定存款、股票、期货、基金等更高的投资回报,另外一方面是为了解决贷款人从传统银行渠道贷款难、贷款慢的问题,使其快速、有效的取得活动资金。以Prosper为代表的国外P2P网贷平台具有3个基本的属性:1、个人之间的借贷;2、纯互联网模式;3、小额贷款。

而中国化的P2P是怎样样的呢?首先,偏离个人借贷。在中国,不论是出于历史传统还是出于征信系统的缺失,除非是相熟人群,否则,个人借贷很难展开。也就是说,P2P理想化的状态,投资人、贷款人都是个人,贷款用处是个人消费、投资等,在中国,难以实现。以红岭创投为例来看,它从单1的网贷平台逐渐转身为VC,加大对线下中小微企业的股权投资,为何?其1、企业的财务状态较个人更容易,也更方便的了解,通过对其资信的分析,能够更好的把控风险;其2、相较个人,企业的生产经营状态、市场发展前景和预期营收空间,能够更加明确,更加详实;其3、也是最重要的,比起个人,企业的偿债能力和偿债方式更大,也更灵活。

其次,纯互联网的模式不适应市场。在业务上下游拓展上,也就是资金的入口和出口。国内的P2P平台,大体上可以分为3种,其1,以宜信为代表的纯线下模式,资金出入口都在线下,信息线下开发,线下聚集,线下完成撮合流程;其2,以人人贷为代表的线上对线下模式,资金入口线上开发,线上聚集,出口线下开发,线上结合线下完成撮合流程;其3,以拍拍贷为代表的纯线上模式,资金出入口都在线上,信息线上开发,线上聚集,线上完成撮合流程。以现在的认知来看,我们知道互联网应当更具集群效应,通过网络化,能够有效地下降业务本钱,便于范围化和高效化,并且标准化高、可复制性强。但是,事实上,由于目前市场环境所限,线下业务更加直接、灵活、迅速。并且,加强实地调查、取信,平台对客户资质掌控程度更高,催款更加便捷、快速、有效,坏账率更低。

最后,脱离小额贷款的范畴。国外的投资人的出款上限,1般在3.5万美元左右,而在中国,动辄30万、50万的比比皆是,超过100万的也不在少数。就以宜信来讲,虽然其1直宣称其为P2P平台,但是实际上已逐步转向财富管理。宜信财富覆盖股权类、固定收益类、保险类等产品服务种别,未来还将涉足教育资金管理、遗产税管理、海外资产管理等方面,投资资产额度最少在10万美元以上。

最大的差别,就是国内P2P平台绝大多数是对投资人有“本金保障”的附加条款,即贷款到期,投资人没法收回本金和利息的,可以将债权转让给平台,再由平台对贷款人进行追偿。这是红领创投首创,具有担保性质,实际上P2P平台通过此项条款,已参与了投资人与贷款人之间的交易,构成了第3个交易角色,这与国外P2P模式有着本质区分。但在目前国内个人征信体制依然不10分健全的情况下,算是国情化的体现,也是被迫为之,就犹如很多“保本”理财产品1般,只有保本,才能聚集更多的客户。

P2P行业的思考

金融行业是1个受着周密监管的行业,任何金融的创新,多是游走在法律、法规的灰色地带。同时,投资总是伴随着风险,P2P行业爆出的诸如“淘金贷”、“优易贷”、“哈哈贷”等事件,必定会引发各方面的重视。金融的安全性、活动性和收益性,考量着每个P2P网贷平台。

在逻辑上,P2P网贷是指个人通过网络平台相互借贷。即,由具有资质的网站(第3方公司)作为中介平台,贷款人在平台发放贷款标,投资者进行竞标,向贷款人放贷的行动。

目前,我们的网贷行业处于“3有3无4积聚”的地步:有需求、有供给、有中间服务商,但是却无准入门坎、无行业标准、无机构监管。同时,预期高收益的存在,致使大量的资金积聚、人材积聚、技术积聚和风险积聚。至今为止,“1行3会”都未对网贷行业做出明确表示。

近期,P2P行业产生很多事情。央行定调、重庆整理和诸如非诚、徽州、网赢等封盘停业,说明网贷行业鱼龙混杂、乱象丛生。不过,我们依然需要看好P2P行业的发展,毕竟P2P解决了众多中小微企业或个人没法从银行等金融机构取得融资的困难,而且,随着行业的继续改革和创新,互联网平台金融脱媒的集群效应、长尾效应的优势都将逐步体现出来。

那末,在未来,我们需要思考哪些方面?

1、没有监管,做好自律

目前的P2P行业,缺少外部的监管和束缚,平台、资金、运作等都游离在传统的金融体系以外,由此产生许多问题,10万1套的网站系统数之不尽,用之不竭,入行门坎极低。诸如“优易贷”、“蚂蚁贷”、“安乐”等,由于缺少自律,难以坚守操作规范,造成资金断裂,倒闭跑路,侵害投资人的利益,侵害行业的风气。

而展开自融业务,更加会使得平台的认可度大大降落,并且会带来更多的风险。这类自融业务平台是最容易倒闭的。由于,自己的资质自己审核,自己的信誉自己提升,投资人没法知道真实的贷款人是谁,贷款用处是甚么,偿债能力有多少,1旦贷款人产生资金风险,只好卷款跑路。金融机构或类金融机构,做的都是资金生意。做资金,最需要的不是具有多么深厚的背景,也不需要具有多么丰富的资产,需要的是公信力。就犹如人人贷、365、微贷等,真实的第3方P2P平台,虽然标分散、额度小、利率低,也存在有诸多问题,但1直存活至今,靠的就是市场对其公信力的认可和认同。

2、完善行业征信体系,下降系统风险

除平台本身的讹诈、卷款以外,投资人最关注的仍旧是贷款人的资信。目前,我国的个人信誉体制仍待完善,其实不健全。央行对P2P行业开放征信系统,短时期内恐怕难以实现。而行业各平台内,对其数据多数10分珍视,也不肯轻易对外同享。这就造成1些歹意的贷款人,从1个平台骗贷,又从另外一个平台融资的现象屡屡产生。1方面,致使投资人的权益没法保证,遭到侵害。另外一方面,使得平台坏账率上升,抬高系统性风险。

3、谢绝过度营销,凝聚品牌

P2P平台有很多不公道或不适合的营销手段,表现夸大、夸大。主要存在:

1、以秒标、天标为噱头的炒作。“秒标”是P2P网贷平台为招揽人气发放的高收益、超短时间限的借款标的,通常是网站虚构1笔借款,由投资者竞标并打款,网站在满标后马上就连本带息还款。类似于淘宝推出的“秒杀”,对平台来讲可以最大限度地吸取人气,集合资金。但需要知道的是,某些P2P网贷平台的秒标就是庞氏骗局,给投资人以钓饵,利用新投资者的钱向老投资者支付利息和短时间回报,制造赚钱的假象,进而欺骗更多的投资,待到资金断裂,直接卷款跑路。

2、以高息或超高息为招引。很多平台为集合人气,吸引资金,打出年化利率超过30%,乃至50%以上的贷款产品。可是,试想1下,如今的经济环境下,有哪些合法的生意净利润率1年能超过30%的?如果有的话,会在P2P平台上来获得融资吗?这类高息、超高息具有很大的内在风险,坏账率极高。而且法律的定义是超过银行同类贷款利率的4倍的即属高利贷,不受法律保护。

对P2P平台而言,最重要的是市场对品牌的认同,过度的营销手段侵害的终究是平台本身的利益,1部份优良的贷款人在平台上没法获得相应的融资,另外一部份投资人又会认为平台浮夸,真实度、可信度不高,难以放心的进行借款,成交活跃度大大下降。

4、调剂模式, 不断优化创新

P2P模式之争主要存在于传统的P2P模式和新兴的债权转让模式之间。由于专业放贷人与平台的高度角色重合,对债权转让模式的质疑就从未停止过,宜信就是典型的代表。质疑主要有两个方面:其1,贷款方信息不透明;其2,资金有被挪用的风险。

严格意义上来讲,只要不碰触“非法集资”的红线,模式之争实无必要。为什么?就以传统P2P业务看来,一样的,贷款方的资质也是通过平台来认证和审核的,投资人也不能把控。并且,自从支付宝等第3方支付平台停止与网贷平台的合作,便可知道,P2P平台依然可以通过各种方式方法动用流转资金。

只要公道合法,市场接受,投资人认可,加强风险和管理,那就是成功的模式。平台关键是要把控好业务链条中可能存在的问题。在行业继续发展的进程中,势必会产生更多更好的模式,诸如引入基金做债权证券化、涉入行业做专项产业融资等等,有创新才有发展。

5、整合线上线下,下降坏账率

理想状态的P2P网贷,应当是纯线上的交易行动,认证、投资、审核、放贷、回款等都是在互联网上完成。但理想总归是理想,对现阶段的市场环境,其实不合适。事实上,线上做营销收款,进行资金聚集,更能发挥互联网的集群效应和长尾效应。线下做审核放款,有益于对贷款方资质、偿债能力和款项用处的认定,也有益于对债务的管理和追偿。

以现有数据来看,线下的运营模式坏账率大约在1%左右,而线上的运营模式的坏账率不低于5%。虽然表面上看线下模式的人力、时间本钱相对更高,但是斟酌到绝大多数平台实行本金保障条款,和越发积聚的范围效应,实际上损失更少,本钱更低。另外,线下模式能够便利的培养人材,完善系统,进行市场拓展。落地,是中国P2P行业发展的必定要求,没有落地化的风控,平台的系统风险也许将时刻爆发。

6、电商与网贷的结合

任何1个商业模式的产生,终究服务的仍旧是商业本身。P2P平台理想的状态是成为1个电子商务平台,买卖的商品是“贷款”或“债权”。既然P2P网贷是基于互联网而兴起的金融服务模式,那末,也应当为电子商务来服务。撇开阿里、京东等巨头不说,看看小门小户们的做法。

在B2C方面,“爱漂亮丽”是上海1家主营化装品的公司,在各大电商平台上都有专场店铺,年中时,就通过网贷平台,获得20万的贷款,用于采购、营销、推行等,盘活库存,扩大销量。在B2B方面,1比多与宜信、拍拍贷等P2P平台合作,借助网络借贷减缓平台内中小微会员企业融资难的问题。

应当说,以B2C或B2B对接P2P网贷,为电商平台内会员提供活动资金,提升企业营运能力,增进电商平台的交易活跃,而且,能够使得平台预会员之间合作的更抓紧密,优化捆绑效力。电商与网贷结合,所释放的巨大能量,不但让广大会员企业受益,也让电商金融走得更远。

未来,随着金融脱媒的演变和利率市场化的推动,P2P行业的想象空间是无穷的。固然,不管如何发展,P2P网贷平台的公信力是关键,只有做好公信力,才能伴随全部金融行业1起前进。

3 : 风控体系是P2P平台生存基石 3益宝网贷坚若盘石

2016年以来P2P行业的合规化进程也在逐步加快,国务院和国家监管机构也10分重视互联网金融行业的发展。随着国家对互联网金融监管日益严格,行业发展也势必越发规范,行业竞争也日趋加重,平台之间核心能力的差别更加突显,优越劣汰也是行业发展的必定趋势,事实证明互金平台要回归金融本质,做好本身核心能力建设,其中特别需要做好风险防控。

安全有效的风控是衡量互联网金融行业的1项重要标准,可以说风控是互金平台发展的基石,是互联网金融平台发展的后盾。互联网金融借助了互联网的手段,但其重点仍应落在金融上,金融的核心则是风控。对用户来说,理财进程中,最重要的就是安全。

3益宝平台自上线以来,1直坚持信息中介服务定位,定位于解决中小微企业融资需求,在平台运营进程中,始终将资产的安全性放在首位,对平台所有投资项目进行多道程序的严格审核。从制度、流程、系统等方面全面保护投资者的利益,为广大投资理财用户的资金安全提供强有力的保障。

3益宝在发展进程中1直做到合规、安全、稳健发展,始终坚持稳健投资策略,其实不断提高风险管控能力,通过平台控股、风险管控、风险审核等措施实现层层风险把控,在普惠金融的道路上高歌猛进,打造成为行业内合法合规的标杆平台。

另外,3益宝平台用户资金由第3方支付平台--双乾支付全程托管,3益宝本身不接触资金,有效地避免被平台挪用的风险产生;同时,平台还建立风险备付金制度,如果借款方出现还款困难时,3益宝的风险备付金将立马启动,来保障用户资金不受损失,这使得用户资金安全防护再上1个台阶。

最后,3益宝的年化收益一样高出行业水平,稳定在15%左右,这是由于借款企业都具有良好的发展前景和还款能力,这是普通P2P平台(10%之内收益率)所不能比拟的。200元的起投资金不论是工薪族还是大学生都可以无压力投资理财。

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