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这篇文章写给布局老年游领域的创业者们水

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来源: 作者: 2019-01-14 17:54:59

老年人是一个特殊的社会群体,老年人特殊的生理、心理和行为特征,决定了其消费能力、消费偏好、消费行为、消费方式等方面的特殊性,由此形成了现实消费需求和潜在消费需求的特殊性。目前老年用品店主要偏重物质生活用品,但随着物质生活的提高,越来越多的老年人在注重身体锻炼的同时,也很重视精神娱乐,所以老人用品应该继续发掘更多的娱乐产品,改善老人孤闷生活的现状。

随着经济的不断发展,科学技术的不断进步,人们的生活水平和生活质量在不断的提高,加上医疗卫生的不断完善,人们的寿命要比以前延长的多,目前全世界呈现出明显的老龄化趋势,目前全球60岁以上老人约7.05亿人;五十年后,全球老年人将增加到近20亿人;据专家预测到2150年,世界人口的1/3预计会步人花甲之年。

一、老年消费市场现状

目前的中国,人口老龄化是我国经济发展过程中面临的一个新的环境。根据最新公布的《年老龄事业发展纲要》的数据显示:目前,中国老年人口占总人口比例的10.2%以上,60岁以上的老人超过1.3亿,是世界上老年人口最多的国家,占世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。

中国经济的高速发展带来的是生活水平的大幅提高,随之而来的就是人均寿命的快速增长;1981年中国人均寿命为67.77岁,2001年中国人均寿命已达71.8岁。二十年间增加了4岁。而60岁以上的老年人每年以3%的速度增加,80岁以上的老年人以5%的速度增加,这意味着我国每年净增380多万60岁以上的老年人,50多万80岁以上的老年人。

据专家预测,到2015年,中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%,2020年为16.23%和11.30%,2040年为25%和20%。到2030年中国将进入“超老年型”社会。而到2050年,60岁以上的人口将达到4亿左右,占人口比重将超争名利则日月长过25.2%,届时,每4个中国人中就有1个老年人,老龄人口不论是绝对数还是相对数都堪称世界之最,中国将成为高度老龄化的国家。

据专家预计,五十年内老年人市场消费将达5万亿元。然而就我国目前而言,可供老年人消费的老年用品市场还远远赶不上老年人的真正需求,很多方面才刚刚起步,还有许多方面仍是空白。

二、老年购买能力及消费行为特征

目前我国正在朝着老龄化社会发展,人口老龄化形成了巨大的新市场潜力。在这样的背景下,随着中国那里逛逛的经济的快速发展,市场产品越来越成熟,老年用品市场也在逐步丰富起来。

(一)老年购买能力特点

老年用品蕴含着巨大的市场商机,未来老年用品市场的消费将会越来越大,尽管目前我国老年用品市场尚处在初级阶段,然而随着老年人消费群体的越来越大,老年用品市场也在逐步增长形成,未来老年用品市场将会越来越成熟。目前,我国市场上的老年用品仅从品种上已经增长到将近2000余种,价格也从几元到几万元之间不等,而其中老年保健品和老年护理产品是整个老年用品市场中比重最大的;老年用品市场包括十分广泛,不仅涉及到老年人的衣、食、住、行、健康、保健,还包括老年人的学习、休闲、娱乐、保险、理财、电子产品等等。随着老年消费者在市场中消费比例的不断提高,现在的老年人的收入也在逐渐增加,老年人目前的消费能力相当可观,加之老年人的消费观的转每天要有不同的思维变,现在的开放老年人正在逐步抛弃“钱不花,存起来”“为了下一代,自己无所谓”的传统观念,开始朝着向健康、养生、积极、进取、乐观的新时代思维转变。老年用品市场将会发展得越来越迅速。

(二)老年人的消费行为特征

现今的老年人由于其特殊的生理特征、心理情况、时间经验等各方面有着明显的时代差异,因此老年人在市场上消费自然也就具有其自身的显著特点,主要表现为:

消费具有自主性:多年的消费经验,老年人消费有着几十年的实践经验,使得老年人有足够的理由相信自己的感受,他们在长期的选择和使用过程中,积累了丰富的经验,因此也形成了比较固定的购买消费习惯;比如对某些商品和品牌具有相当高的忠诚度。据媒体调查显示,在众多的广告媒体中,电视、络等广告信息不是老年人所关注的,但是老年人却对平面媒体的促销广告,打折信息等广告形式容易接受。

消费讲求便利性:由于生理变化导致老年人行走不便,所以对于老年消费者来说,老年人的消费讲求便利性,首先他们在消费时不喜欢太远的消费地点,习惯就近消费,因此通常老年人会选择在居住地附近的商店购买商品;其次,老年人在消费目标上也喜欢定位于方便实用上,质量好、售后服务好的商品往往能够得到老年人的欢心,用得放心不必为保养和维修消费太多精力使他们最看重的。

消费时追求群体性:老年人由于年龄比较大,反应不是很灵活,所以老年人出门消费的时候喜欢结伴而行,选择与老伴或者是同龄人一起购物;出门购物结伴而行,一方面让购物变得不再枯燥,大家一起是一个照应,心里比较踏实;同时,老年人结伴购物,在购买商品的时候可以互相参考,大家可以互相出谋划策;老年人之间相互口碑是影响老年人营销的重要因素。

三、常见老年用品营销欺诈手段

当今中国的老年用品市场尚未成熟,法律也不十分健全。

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不少老年用品市场鱼龙混杂、乱象丛生,出现一些以次充好、坑蒙拐骗的欺诈行为。这些欺诈行为严重损害了老年人的合法权益,常常使他们蒙受巨大的经济损失。下面介绍一些常见的老年用品的欺诈手段。

免费消费:老年人经常容易受到一些“免费”的诱惑,一些不法商贩经常会利用老年人喜欢占小便宜的心理特点,打着“免费”的旗号,送一些“免费”体检、“免费”试用等小恩小惠,让老年人逐步地进入圈套。尤其是“免费”体检,现在的老年人都比较注重健康,而去医院体检往往需要花不少钱。不法商贩就利用这一点,假装送“免费”体检,让老年人去体验.然后经过一些简单的血压、血脂等常规检查以后,用伪装的检测结果恐吓老年人,夸大情况,恐吓老年人有某某“疾病”,必须使用他们的有着特殊疗效的产品。老年人在看到检测结果后,再被假装的医生一吓,往往就会上当受骗。“免费体验”这种手段更多地出现在保健用品上。

夸大疗效:一些不法商家经常打着“健康、医疗”的旗号,宣传自己的产品是“百治百灵、治病健身”的灵丹妙药,夸大产品功效,甚至宣传自己的产品获得多项认证,甚至打着“国际品牌”的旗号,欺骗老年人吃了可以治病,甚至可以不用去看病。通过各种夸大手段让老人购买这些保健品。一般的保健品吃了最多是没有功效,顶多损失金钱,但是严重的。情况会使得老年人觉得吃了这些药就可以不用去看病,耽误了治疗的最佳时机。

大打“感情牌”:一些老年人由于子女工作繁忙,无人陪伴导致感情空虚,就被不法商贩利用。他们用一些年轻的推销人员,打着“送爱心、送关怀”的旗号到老人家里推销。他们往往以小辈自居,口舌蜜饯,甚至以老年人的“子女”自称,对老人嘘寒问暖、充满关怀。老年人往往会因为这些感情欺骗而动摇,心软加耳根软,因为相信而去购买虚假产品,上了当而不自觉。

总之,老年人随着年龄变大,思维不是很灵活,防范意识降低;加上由于获得新信息的渠道比较少,对新技术不了解,老年人很容易就会成为犯罪分子实施诈骗的主要目标,针对老年人的各种诈骗手段更是层出不穷。尽管政府经常发出各种警告,提醒老年人防范诈骗,但还是有不少老年人经常落人犯罪分子的陷阱,受到金钱和精神上的伤害。

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