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高定价还靠微商专卖董明珠的格力手机是来真

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来源: 作者: 2018-12-08 12:51:55

高定价还靠微商专卖董明珠的格力是来真的吗?

格力电器董事长董明珠日前正式宣布,格力电器从专业化的空调企业进入了一个多元化的时代,结合近期频频在公开场所展示格力,此举被业内解读为格力多元化为开路。但格力的高定价、微商专卖等做法,却有些让人摸不着头脑。

产品微商专卖

时隔一年,格力二代终于如期推出。尽管格力二代不像一代那样,仅限员工内部订购,但是消费者想要看到甚至购买格力二代,也不容易。

北京商报通过调查发现,

高定价还靠微商专卖董明珠的格力手机是来真

目前格力二代只在明珠商城上有销售,明珠商城则是依托在董明珠自媒体号下面的一个微商。明珠商城客服人员也向北京商报证实,格力二代目前只在明珠商城出售,实体店暂时还没有出售,并透露体验店正在筹备中。

按照主流厂商的做法,通常发布新品后往往会第一时间向各种社会渠道铺货,包括线上的京东、天猫、苏宁易购、国美(微博)等第三方电商平台及线下实体店或者迪信通等线下合作渠道商,但格力在渠道上却显得特立独行。

作为空调巨头,格力其实在渠道方面并不弱,不仅如此,线下渠道正是格力空调的强势所在,一直以来,格力线下自建渠道更是被业内称之为格力空调成功的核心因素。另外上的电子商务渠道,格力目前与京东、国美、天猫都有着密切的合作。

有行业从业人士更是直言,格力在渠道上的这一做法,不像是一个大企业的作风,更像是在一个创业小公司在测试产品的市场接受程度。

至于格力为何不选择更加成熟的销售渠道,而是选择一个接触用户有限的微店来销售,北京商报先后以、短信、的形式联系了珠海格力电器股份有限公司市场部部长陈自立,不过截至发稿时,并未给予相应的回复。

定价剑走偏锋

不仅在渠道方面的做法令人费解,作为行业的新兵,格力的价格也是别具一格。如果说格力一代1600元的定价略微偏高,那么格力二代则可以用昂贵来形容。在明珠商城上,格力二代售价为3599元。

格力参数对比

这一价格几乎算得上是国产智能价格巅峰。与之相对应的是,格力二代在配置方面智能算是与市场主流类似,采用夏普2K IPS屏幕,6.0英寸2.5D弧面大屏,高通的骁龙820,采用4GB+64GB的存储组合,配备1600万后置+800万像素前置摄像头。与同行相比,产品并无优势可言,与格力二代配置相似的乐Max2售价2299元,荣耀V8售价2799元,小米刚刚发布的红米Pro最高配版也仅需1999元。

其实在业内专家看来,格力之所以进军智能市场,核心目的在于布局智能家居。董明珠此前在谈论格力时,也表示物联技术应该是家居家电产业的下一个技术革命,格力除了是一款之外,也将成为重要的控制、连接中枢。

董明珠在更早时候也曾公开表示,格力未来将不只是通讯工具,还是一个智能遥控器,可以监控家庭安全,有安防功能,还可以调控空调等,让家里的其他电器实现免费使用。

北京商报也注意到,在格力二代的用户界面上,放置有一个智能家居入口,点击之后,便能够添加设备。格力内部人士也指出,智能家居这部分是未来格力发展的重点,待整个智能家居生态更成熟后使用起来会更方便。

在中国互联协会络营销专家委员洪仕斌看来,布局智能符合格力智能家居发展策略,从底层智能切入对智能家居推进最直接也最迅速。但问题在于,格力二代的定价似乎与之相违背,企业如果想要规模提升,通过低价、高性价比的策略更容易实现,如小米、乐视等企业的做法,但格力走的却是高溢价模式,这种方式很难,尤其是对于格力这样刚进入市场的新品牌。

血海市场抢食难

格力的高定价,其实并非价格虚高,更多的是受累格力自建生产线,使得生产成本增加。

在行业,为了掌握成本而选择代工是再正常不过的事,甚至很多主流厂商也是采取这一做法。但是格力则是从外观设计,到硬件设计,再到软件设计,最后自建生产线,自主开发模具,完全坚持自主创新,从源头上把控的研发、设计和制造。按照董明珠的说法,为了品质,即使多付出成本也不妥协。

在日前召开的第二届中国制造高峰论坛上,董明珠更是放言称,格力,世界第一,并进一步强调这个第一指的不是销量,而是品质。同时在现场直接将从两米高让其自然摔下,以佐证其品质。

不过在业内人士看来,注重品质并没有错,但董明珠这一做法似乎有些偏执。财经评论人吴其伦调侃道,拿块砖头三米摔下去也不会坏,能说砖头是比格力还好的吗?耐摔,只是的一个卖点,实在不宜过度放大,毕竟没有一个人买了是为了摔着玩。在目前激烈的竞争环境下,格力惟一的制胜之道不是拼质量、拼价格、拼作秀,而应创新盈利模式及营销模式。

事实上,智能行业的竞争还要远超很多非从业者的预计。智能领域不仅从业企业众多,而且还有苹果、三星、华为、联想等一大批国内外的巨头参与。此前360CEO周鸿祎(微博)便多次坦言,现在已经不是红海市场,而是血海了。

玉启咨询负责人张彧也指出,智能是一个竞争过度充分的行业,在过去几年激烈的竞争中,在生产制造、品质管控、物流配送等方面其实发展得十分健全,企业想要从中脱颖而出,关键在于技术、服务、用户体验方面的创新。

洪仕斌更是指出,从目前格力的销售渠道来看,董明珠没有过多调用格力的资源,更像是临时组织一个团队来试水项目。这种策略如果不做改变的话,格力在方面的推进很难有所突破,要知道在市场,锤子科技、360、一加等企业投入大量精力来发展业务,都还不敢说一定能成功,如今也还是在艰难的发展中。如果格力真是下定决心要做的话,就应该积极利用格力原有线上线下渠道,同时在产品技术、用户体验方面加速创新,这样才有望在市场上寻求一线出路。

北京商报 陈维/文 宋媛媛/制表

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